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企业文化故事:贴钱履约(三石包装)
发布人:AG 来源:AG娱乐 发布时间:2020-01-14 07:46

  销售部闫经理听朋友说,泗阳有一家化肥厂用油量比较大,也很诚信,只是他们已经有润滑油供应商了。

  努力争取每一个潜在的客户资源,是销售人员的职责所在,闫经理连续去了几次,都是无功而返,他们销售老总总是以种种理由谈合作。闫经理没有灰心,一直在寻找机会。

  功夫不负有心人,机会终于来了。最近一段时间油价飞涨,化肥厂也收到了供应商涨价通知函。闫经理知道此时长城公司有促销活动,并且力度很大,于是他按照活动价给化肥厂报了价,最后如愿达成合作。而让闫经理始料不及的是,长城公司告之他活动已经截止,拿出活动的量已经售完。闫经理大概核算一下,这里面的差价接近一万元。怎么办?是和化肥厂解释原因提高价格,还是个人出这差价钱?经过短暂思考,闫经理地选择了后者。正如他所言:诚可贵,诚信更无价,贴钱也要兑现自己的承诺!

  经过几次合作,这家化肥厂销售老总被德石润滑油公司的诚信深深打动,以致闫经理送的货都是免检的。让人不耻的是,这竟让他们企业仓管发现了商机,私下找闫经理商量,正常十桶油,卸八桶,剩下二桶油一人一桶,闫经理当即回绝:“违反原则的事情不做,我要对得起企业,对得起自己的。”

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