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春招压力大?聊一聊适合95%的教育机构转介绍获
发布人:AG 来源:AG娱乐 发布时间:2020-04-14 19:21

  大家都知道现在招生成本居高不下,各大教育机构为了获客都使出各种眼花缭乱的手段。同时这也给部分资源以及资金不足的教育机构带来了巨大的压力。尤其是现阶段到来的春招,春季是一年当中最不可错过的招生高峰。然而受到疫情原因寒假大面积停课带来的影响,春招最大的保障手段“续班”无从谈起。现在很多K12机构走四季续班,“寒续春”能够很大程度地降低春节假期招新的压力。而当续班率下降,的现实摆在眼前:春招除了少量的用户留存,还将大量依靠招新。

  然而这些新怎么来呢,如何降低我们的招生成本,同时又能够现有的老客户?尤其是现在因为线下课转线上课的模式,很多家长不愿意接受这样的安排,而这样的结果会导致我们流失掉很多原有的客户。所以现阶段最重要的是激活老用户,同时带来新流量。

  现在给大家带来的是一款非常高效便捷低成本获客的工具——有道智客。有道智客是网易有道旗下研发的一款主要针对现在教育机构获客难,获客成本高的痛点的产品。

  有道智客产品的获客模式,主要是基于教育机构个性化定制各种活动,通过海报的形式,以励优惠等手段,充分利用现有的用户群体资源,以老带新,维系老客户裂变带来新的用户增长。

  简单来说就是成本最低,效率最高的获客模式——转介绍。通过老带新的转介绍模式,新的信任度高,签单成功率高,提升老带新的规模成为了教育机构降低招生成本最有效的方式。

  目前多数教育机构续班率70%以上,但是愿意给机构介绍新的却不到10%,究其原因一共有这样几点:

  首先,通过对转发活动海报的有效扫码次数多少的数据分析(每一个老用户分享出去的海报,被其他新用户扫码或购买,后台都可以完整记录多少次数,且老也会收到提示消息),对老用户的转介绍获客能力充分挖掘,对那些带来众多新的用户建立客户档案,分层精细化运营,以便后期针对性的推送类似活动,增加活动参与率。

  老一键分享自己的海报和文案,无需自己构思推广文案,且每报都自带老的专属二维码,能自动识别每个新是谁带来的,清楚了解到该类老带来的新,一般对什么活动时比较感兴趣的,后期可针对性。

  有道智客工具还有自定义表单功能,各机构可以设置表单内容和选项。如在新领取课程优惠时,机构可以设置获取的联系方式,或者让新主动加微信联系,通过这一环节减少流量损失,获取用户信息,便于后期跟进。

  励设置阶梯化,通过不同目标达成设置对应的励。而且一旦有新通过老分享的海报注册,会立刻发送获通知给老,并领方式和鼓励再次分享。老可在小程序查看个人的所有邀请明细和获记录,同时也鼓励老多去主动了解已报名的情况,提升。

  如果机构有多名销售人员,可对每个销售人员设置推广员账号,每个推广员账号都有自己的数据,可查看名下有哪些老参加,每个老又带来了哪些新。通过数据分析,可对部分老做精细化服务,同时也利于销售人员的主动性和积极性提升。

  通过了解,各家机构最新数据显示利用有道智客,一周时间每个老为他们分别带来了5-8个新。而这个过程获客成本是极低的,大家都知道现在线元,而且老带新带来的不仅是新还有口碑,品牌影响力以及信任背书等,这些无形因素的,带给各教育机构的是长期且具有巨大价值的增长潜力。

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