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在线教育出海记:中国企业如何撬动印度市场?
发布人:AG 来源:AG娱乐 发布时间:2020-04-09 11:01

  一群志愿者从印度古城加尔各答出发,经过三小时的车程,换乘半小时的船,再在三轮车上颠簸近一个小时,终于抵达偏远村庄卡拉卡提村。

  在这个贫穷的山村里,人们常年吃穿成忧,生病的人甚至很少存活。但是在这里,一群孩子被一条网线改变了命运1990年起,印度著名的苏卡塔教授决定向印度的贫困村庄提供电脑,以互联网教育让印度的穷孩子连接全世界,卡拉卡提村正是第一站。

  而这,不过是印度在线教育迅速发展的一个缩影。近年来,印度在线教育市场正不断散发着潜力,甚至还吸引了不少中国的在线教育公司。

  穿过茂盛的草木,推开深褐色的简陋木质大门,眼前这所“云中学校”(School in Cloud)显得其貌不扬。一间面积不大的木顶教室,是典型的印度建筑,被色栅栏环绕。室外的一个角落则堆放着五颜六色的书包,其中一个脏脏的书包上,“Facebook”的logo格外显眼。

  透过巨大的玻璃落地窗,教室里摆放着七八台电脑桌,桌前围满了年龄不一的小孩,而教室最前方的一台挂式电视上,正在播放一段视频。

  然而,奇迹正在诞生每天下午,学校会接通世界某个角落的志愿者,让孩子直接同外面的世界通话;原本从没有接受过教育、对互联网一无所知的孩子们,学会了把问题输入搜索引擎,在网站上检索答案;为了读懂网上的英文单词,他们自发组成小组一起学习英语

  在印度最富裕的果阿,互联网也正成为学生们最重要的教学工具。印度的老师坦言,“电脑已经是这一代孩子生活中的一部分,你要让他们意识到如何用最好的方式去利用电脑,无论是书本还是互联网,学会去使用资源。”

  在印度一所国际学校负责中学部汉语教学的Monica,从中国到印度已经半年。她告诉锌刻度,“印度的学生深受高昂房价、严峻的就业形势,以及延续数千年的种姓制度的困扰,教育资源分配不均的状况非常严重。”

  Monica发现,尽管印度和中国一样实行免费义务教育,教育体系也分为公立学校体系和私立教育体系。但印度的公立学校师资匮乏、管理混乱、教学设备简陋,所以很多印度家庭为了将孩子送进私立学校,甚至不惜砸锅卖铁。

  “这也是在线教育在印度的重要性。获取教育资源从而打破阶层,成为了印度学生包括成年人选择在线教育的原因,成本低,又方便。”Monica称,她所在的学校里,除了学生,很多老师以及学生家长,为了参加各类公务员、工程和医疗考试,近年来都在通过在线教育平台学习相关课程。

  政策的引导也扮演着重要角色。此前,印度提出“数字印度”的概念,并对电子教育提出了具体行动,一是所有学校接入宽带;二是所有学校提供免费 wifi;三是数字扫盲;四是应用慕课,开发大规模的在线课程。

  在的重视下,印度的在线教育市场了巨大潜力。根据印度知名管理咨询公司 Technopak2016 年的报告显示,2016 年印度教育市场总额为 1000 亿美元,受数字化学习市场快速扩张及全球最大的 6-17 岁人口影响,2020 年印度教育市场将增长至 1800 亿美元,几乎是 2016 年的两倍。

  资本的持续看好,则催化了印度在线教育的进一步发展。据Economic Times报道,印度教育科技市场共计吸金15亿美元,包括Facebook、Tiger Global、Matrix Partners和GGV Capital在内的机构都至少投资过一家印度教育科技公司。

  根据毕马威的一份报告,印度的在线万美元。报告指出,“英语学习者是在线语言学习领域的主要推动者。”

  “兄弟,Rohit当着女孩子的面取笑我不会说英语,这是我人生最重要的战争了,我根本不会说英语。”镜头前,一位身着校服的印度男生向朋友抱怨道。

  此时,这位名叫Rohit的男生走过来,拿出了手机,向他展示了手机里学英语的秘密武器网易有道词典海外版U-Dictionary。

  印度在线教育的这片掘金地,让不少中国教育科技公司看到了“近水楼台先得月”的希望,这一系列营销短视频的背后,正是中国教育企业向印度投去的目光。

  早在2016年,网易旗下的有道词典就通过教育工具类产品U-Dictionary打入印度市场。

  “印度是目前最具人口红利的出海新兴市场,市场处在高速增长时期,很多行业还未形成稳定的竞争格局。这对于U-Dictionary来说是一个重要机会。”网易有道的相关负责人告诉锌刻度,在印度,相当多人是拼命上进的类型,他们需要通过获取知识来实现阶级的跃升,而英语则是最快捷的途径之一。因此,印度存在着一个巨大的英语教育消费市场。

  根据有道提供的用户画像,有一半的用户年龄在18-24岁之间,大多数来自三四线城市,他们希望能够学习英文来获得简单的工作,或者提升技能来获得更好的工作机会。

  “我们在国内市场取得的经验,以及U-Dictionary在印度的成功给了我们信心。”上述相关负责人如此表示。

  据志象网报道,近期有不少中国企业频传进军印度在线教育市场消息。猿、YY等公司,通过组建出海团队、或投资出海在线教育机构、或拓展旗下产品业务等方式,开始开拓印度市场。

  值得注意的是,根据“某企业信息查询平台”的工商信息,猿印的印度总部位于班加罗尔,其创始人之一为美团到店事业群的高级总监刘灿,他和团队开发的产品ODA Class 已于2019年11月上线。

  而字节跳动对标VIPKID的一款产品gogokid的前负责人日前也向透露,字节跳动也已经在印度做出了一个类似作业帮的产品。负责字节跳动教育业务的内部人士表示,在字节跳动的海外教育市场当中,目前印度做的相对较好,产品尚在孵化当中,还未正式公布。

  一些数据和范例,证明了这些中国教育公司选择的正确性有道词典的本地运营团队,在德里的一个共享办公空间工作了9个月,就创造了在印度超过3000万的用户数据。

  猿创始人李勇也曾表示,“ODA Class 50天内收获了超100万的订阅者,证明了团队成功的可能性。”

  对下沉市场的重视,是这些进军印度的教育公司的共同点。也正因此,尽管美国公司最先接触到印度的互联网用户,中国公司却更快地抓住了印度三四线城市的用户群体,占领了更广阔的市场。

  尽管竞争者越来越多,印度本土的在线教育平台Byjus仍一家独大,而美国等其他海外国家的公司也正涌入。从这场竞争中突围,中国的在线教育团队需要什么?

  出海团队的组建就是一题。对于需要本土化运营的网易有道而言,“在印度,人才招聘确实是比较大的难点,印度的互联网人才市场不像中国这么成熟,这也给我们的本地化运营带来很大的困难。”

  网易有道的相关负责人告诉锌刻度,“印度和中国的在线教育市场还是有很大差异,其中包括文化差异、印度本土错综复杂的语言使用情况和网络等。”

  “印度是世界上4G速度最慢的国家,4G普及率仅为21%,远低于同期亚洲44%的普及率;而且流量资费与其他发展中国家相比定价较高。”上述负责人称,调查团队发现,印度大多数用户会在使用一段时间后卸载APP,因为手机内存小,如果要使用其他APP就必须先卸载之前的软件,待下一次使用时再下载,“为此,U-Dictionary当时把安装包压缩到了4M,并且所有语言都有离线单词包,随用随翻,不受网络。”

  更为严峻的一个现实是,出海印度的中国在线教育企业大多认为,目前印度的在线教育市场仍然还处在一个非常初级的阶段,当地人线上付费习惯也还待继续培养。

  数据则更为直观地说明,尽管市场潜力大,但印度在线教育还未能谈得上“爆发”。据Inc42报道,2019年印度教育市场规模为1010亿美元,在线%。

  “有一些印度的父母和中国家长一样,会担心孩子接触电子产品,浪费时间偷玩游戏,这阻碍了学习平台的普及。”Monica也告诉锌刻度,在经济水平一般或较低的地区,甚至还没有普及互联网,很多学生和家长还不知道在线教育的存在。

  可见中国教育企业出海之依然漫漫,但在资本追逐、国内市场竞争加剧、国内获客难、流量见顶等下,进军与中国国情相似的印度,进而探索更大规模的出海之是它们的必由之。

  从这些企业眼下进军印度的径可见,随着全球化的深入发展,中国在线教育企业出海必然也会面临不少问题。所以,相关企业在探索出海道过程中,要如何提升国际竞争力,破解本土化难题,仍需思考。

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